织里的童装企业，正集体地把目光，投向那海外，而来自土耳其的客商法提赫，其微信好友列表，成了这场转型，最为生动的一个注脚 。
海外市场的新机遇
日趋激烈的国内童装市场竞争，使得增长空间变得有限 。织里童装虽占据国内偌大市场份额 ，然而面对饱和现状 ，开拓新市场成必然之举 。广袤的海外市场 ，特别是“一带一路”沿线国家及新兴经济体 ，给品质优且供应链成熟的中国童装提供了全新舞台 。
当地政府敏锐地察觉到了这一趋向，在最近的两年当中明确地提出了“童装出海”这样的战略导向。这可不是那种空洞没有内容的口号，而是依据年产十五亿件童装、年销售额达七百亿元的规模巨大的产业根基而做出的切实可行的决定 。从仅仅专心于内销转变为内外同时发展，织里童装产业的此次转变方向，和难以计数的企业的未来密切相关 。
政府搭建的出海桥梁
独自闯荡海外的企业，面临着许多风险以及未知情况。在这方面，湖州和织里的地方政府，充当了关键的平台搭建者角色。今年年初的时候，市商务局组织了18家本地企业，前往英国伯明翰，去参加国际春季消费品博览会，从而打响了年度出海的第一枪。
由政府牵头组织的是这种集体参展，它降低了单个企业探索国际市场的门槛，还降低了单个企业探索国际市场的成本，它不仅让企业直接接触到海外买家，更向世界集中展示了“织里童装”的区域品牌形象，政府的角色从管理者变为服务者，精准地为企业出海扫除最初的障碍。
跨境电商的关键助力
不是线下展会那样，线上渠道进行开拓这件事极其关键。在织里童装时尚周开展的那段时间，希音、速卖通等大型跨境电商平台设置了专门展区，这吸引了好多企业主求取咨询。这些平台具备成熟的国际物流、支付系统以及市场数据，是企业能够快速切入海外零售市场一种便捷途径。
因为平台进行经验分享，织里的企业主们开始系统知晓不同国家的消费偏好、尺码标准以及物流解决方案。有位跟速卖通运营负责人深入交流过的企业主，不单添加了联系方式，还预约了后续详谈。正是这种深度对接，加快了传统制造企业与数字贸易的融合。
仓储物流的体系构建
若要把商品高效率地递送到全球消费者的手里，稳定的国际仓储物流网络是根基，织里正积极地推进“双仓”建设，也就是本地集货仓与象屿等企业的海外仓协同开展运作，这能够大力地缩减配送时间，提高消费者体验。
近期，泰国、马来西亚等共计四个国家那里的海外仓以及营销中心成功完成签约，这些海外的节点在建成之后，将会提供从仓储方面、配送方面到售后方面、退换货方面的一站式服务，这也就代表着织里童装企业能够把货物预先运送到海外仓库，达成本地化快速发货，切实打通销售的“最后一公里” 。
第三方服务的生态聚集
能够构建起健康出海生态的是需要多元化的服务商，吴兴区以及织里镇有的放矢引导涉及货代、专业买手、营销机构等一些第三方服务商在织里进行落地，那些机构在处理复杂的国际贸易所遵循的规则、于海外展开营销推广以及进行渠道拓展这些方面是颇为擅长的。
在它们聚集起来的情况下，传统制造企业不熟悉的外贸环节短板得到了弥补。企业能够更加专心地致力于产品设计与生产，把报关这件事、物流事宜、本地化营销这类专业事务交付给合作伙伴。产业服务生态的这种完善情形，对于织里童装出海能不能安稳顺利前进来说，是非常关键的重要支持 。
未来的目标与挑战
当前，织里存在着将近千家童装企业开启了海外业务的情况，其产品出口到了153个国家以及地区。当地的政府明确制订了相应的目标，达成到今年年末，努力争取童装向海外拓展的销售额总计有30亿元人民币这么多的计划。去达成这一个目标，是需要持续的政策有着创新性以及十分精准的服务才行得通的。
织里要在维持性价比优势之际，强化品牌建设，去适配各国各异的产品质量标准以及消费者文化。怎样从单纯的订单加工转变为品牌出海，这是后续要直面的核心课题。政府的扶持跟企业的进取，一同决定着这条新航道的宽度还有长度句号。
试问，对于那些正处于尝试阶段或者还在观望是否出海的传统制造企业而言，可以认为其面临的最大挑战是品牌建设方面，还是渠道把控环节，又或者是对于海外消费者需求能够精准理解这一点呢？欢迎大家分享各自的看法。
